浅叙岁月，成就芳华

2026-05-2410:31:02  澳华电视传媒 记者 庄群

浅叙岁月，成就芳华       专访澳大利亚凤雅堂集团董事长 林冬梅女士

恰逢周末，城市褪去平日的繁忙与喧嚣，多了几分悠然与安静。在这样难得闲适的美好清晨，澳华电视传媒副主编有幸走进澳大利亚凤雅堂集团，对集团董事长林冬梅女士展开专属深度专访。

映入眼帘的是打理得窗明几净的办公室，干净素雅、一尘不染，可以折射出主人自律从容、热爱生活的本心。此刻的林冬梅女士温和从容、谈吐温婉。没有工作的匆忙，没有商务的客套，在松弛闲适的假日氛围里，她缓缓翻开属于自己的人生回忆录。一路走来的追梦初心、创业路上的风雨坎坷、扎根澳洲深耕事业的坚守、待人处事的人生信条，都伴着温柔的话语，娓娓道来。

从当初一天打三份工、在异国他乡咬牙坚持的澳洲留学生，到如今执掌澳大利亚大型美妆保健连锁集团的掌门人，林冬梅的创业路，没有一蹴而就的幸运，只有熬过艰难、坚守初心、夫妻同心、心怀大爱、代代传承。从打工到开店，从依法维权破局到跨界转型布局连锁产业，从深耕事业到热心公益、家庭圆满，她用数十年光阴印证一句话：成功从来没有捷径，不过是孜孜不倦，一步一个脚印地走出来的。

一、异国求学，三份工熬过最艰难的青春岁月

1990年，新婚不久的林冬梅，怀揣着年轻人闯荡世界的初心，受同事王老师的召唤与丈夫一起远赴澳大利亚留学。

当初同行的十个人里，有将近一半人扛不住异乡的漂泊与艰辛，选择了返程。“而我和爱人选择在这片陌生的土地上硬撑下去”她说。 “那段日子，我们心里只有一个清晰的目标：挣够100万人民币，就回国买房、做生意。一门心思埋头挣钱，再苦再难都咬牙扛着。我和爱人与同乡合租在一间狭小的房子里，每周两人所有的生活花销加起来，还不到100澳元。我们从不在外面就餐，省吃俭用到极致，每一分挣来的钱，都小心翼翼地存起来，只为了早日实现回家的愿望。为了多挣钱，我一周打三份工。每天清晨七点半，就准时到希腊老板经营的外卖店开工，一直忙碌到下午四点，时薪虽然仅有8澳元，也能相当于当时国内一天的工资呢。下班之后，赶去给新南威尔士州火车司机工会总书记做两小时的数据录入工作。周末和公众    假期到悉尼鱼市场的希腊面包店做临时工。

“一年三百六十五天，整整四年，我几乎没有一天休息过。那时候年轻，总觉得凭着一股韧劲就能扛下所有，可身体早已在超负荷的劳累中严重透支。常常在深夜熟睡时，鼻血浸湿枕头，醒来后匆匆擦拭干净，依旧拖着疲惫的身体，继续奔波忙碌。每周最开心是时候就是上银行把努力工作省吃俭用的现金存起来！”

再难的日子，熬过去就是重生。 “我的坚韧努力，踏实肯干的模样，深深打动了三明治店希腊老板, 他仿佛又看到了年轻时的自己。这个希腊老板在澳洲做了三十多年小生意，深谙其中的门道并主动提议让我们也接手一家属于自己的店。他一直耐心地帮我们把关指点并传授给我三条选店铁律，我至今铭记于心：

 第一，绝不碰季节性生意。 比如海边的餐饮、炸鱼薯条店，旺季游客如织，生意红火，可到了淡季游客稀少，生意直接陷入停滞，连雇工都难以留住，只有全家老小齐上阵才能勉强支撑。我们初次创业根本没有抵御风险的能力，万万碰不得；

 第二，首选黄金地段。 一定要选写字楼集中、交通枢纽的位置，这里有稳定的上班族客流，还有往来行人的随机消费，生意才能细水长流、旱涝保收；

 第三，严控经营成本。 切勿贪图店面大、装修好，要选择房租合理、面积适中的店铺，把固定成本牢牢控制住，才能长久经营。”

“我们谨遵这份忠告，花了大半年时间，终于找到了一家完全符合要求的店铺。可眼看就要签约，又遇到了棘手的难题：大楼管理方需要核查本地信用记录，而我们一直做现金工，从未办理过贷款，连信用卡都没有，根本没有任何澳洲本地信用记录。管理方始终不信任我们，担心我们无力支付房租，签约事宜硬是拖了一个多月。”

“眼看原店主已经订好回国的机票，放出话来，再不签约就取消转让交易，我们急得团团转，却又无计可施。最后管理方提出，让我们出具存款证明试一试。我心情忐忑不安地带着四年来所有的存款簿子赶了过去，四年里，我每个礼拜雷打不动存入1000到1200澳元，日积月累，刚好攒下十六万多澳元。”

“当房管高层看到这一行行的存款记录震惊不已，她无法想象我们拿着这么低的工资，每周的这笔钱是如何存下来的。只说了一句话，祝你们成功！正是这份常人难以做到的自律与坚持，彻底打动了对方，她当即认定，一个能四年坚持不懈存钱的人，绝不会拖欠房租，当场松口签下了租赁合同。后来，这位高管成了我们的好朋友，每次路过附近都会特意来店里买杯咖啡坐一坐，关心下我们的生意状况。”

“攒下的十六万刚好可以买下店铺的经营权，后续的食材存货周转，还需要一大笔钱。这时父母，身边的同乡好友纷纷伸出援手，帮我们渡过难关。最让我铭记一生的是，先生一位好友玲姐，直接抱来了平日里给孩子攒零花钱的零钱罐，满满一罐零碎的硬币，一股脑全塞给了我们。后来我们去银行，人工清点了整整一个下午，一共三千七百多澳元。那时这笔钱可不是个小数目，这份患难与共的真情，我们夫妻俩会牢记一辈子。”

在亲朋好友帮助及物业管理的支持下，1994年11月林冬梅夫妇终于拿下人生中第一家属于自己的三明治店，正式从打工者变身创业者，拥有了属于自己的一方小天地。

 二、夫妻同心守店，直面拆迁困境，依法维权赢得底气

 拥有首家门店后，林冬梅夫妻格外珍惜来之不易的创业机会。日子慢慢安稳，机遇也悄悄降临。在北悉尼火车站旁、有家仅有18平米的鱼薯店，设施陈旧，却有着无可替代的黄金位置，火车站，汽车站到北边海滩的中转，人流密集。原老板挂牌许久无人接手，看有人来咨询生意还临时坐地起价。林女士凭着对客流的精准判断，认准了这份能有现金流的生意，哪怕加价也果断接手。接手后全力经营，每天凌晨五点开门，抢抓早高峰客流，中午是办公族人士，下午和晚上抓中转客户。从早忙到晚，用勤劳把这家小铺子打理得井井有条，不仅盈利稳定，还和房东签下了长达8年的租约，把小生意做得稳稳当当。

安稳经营六年的小店，被火车站改造的消息打破了，店铺要拆除但拆迁款远远没有达到预期。林冬梅心急如焚，经朋友介绍找到了资深大律师。律师了解情况后，得知林冬梅多年来坚持合规报税、每一笔经营账目都清晰完整，当即表示有很大的胜诉把握，愿意帮她们维权。

在律师的专业帮助下，凭借完整规范的报税记录和经营凭证，林冬梅最终打赢了这场官司，拿到了合理的拆迁补偿，守住了自己多年的心血，用合法的武器保护自己的权益，也为自己的人生赢得了转机。

 三、转型回归礼品赛道，打造多元连锁，深耕品质赢口碑

 “火车站鱼薯店因改造被收回，拿着维权得来的赔偿款，想着在家里相夫教子，照顾家庭也挺好。可是命运从来不由自己自己安排，老天爷可能觉得退休太早，还得继续工作所以又送了我一个生意机会。”

“ 这份机缘，源于一次帮忙国内朋友来澳洲旅游购买澳洲保健品，绵羊油等回国礼品。我找到一家Eastwood 刚开的保健品礼品店，来回跑了几趟与店老板慢慢熟络起来，并与老板建立起了信任，他认为我有人脉力劝我接手这个生意。由于之前做餐饮、开鱼薯店，每天从早站到晚，常年累月下来膝盖疼痛难忍，很是羡慕可以坐着的工作。回国礼品店轻松啊，有顾客就接待，没顾客可以坐着休息，刚好能解决我膝盖不能久站的问题。

没有太多犹豫，我下定决心接手了这家小店。谁也没想到当初只是好心帮朋友的举手之劳，竟意外让我接手了一家礼品店，从辛苦操劳的餐饮，转身踏入了保健品零售。

凤雅堂逆袭之路：从礼品店到澳洲知名美妆保健连锁品牌

刚开始经营礼品店，客群以中国港澳台移民为主，因顾客长期刚需Jurlique(茱莉蔻)产品，便先从唐人街代购赚取10%跑腿费。随着销量暴涨，她果断决定直接对接品牌，争取官方授权。初次申请时，因店铺装修简陋，不符合美妆品牌定位，被Jurlique直接拒绝。经过两年的不懈努力，品牌更换三任对接销售，"终于等来一次转机，Jurlique与连锁药房的合作突然告吹，销售急需完成任务，这才想起始终执着的我，主动抛出合作橄榄枝，条件是要开𠆤美妆为主的精品店！经过不断筛选我选中的店铺恰逢澳洲前总理霍华德在Eastwood商圈设立的竞选办公室，Jurlique总经理亲自上门店看位置，认同位置一流，顺利通过租约审批。新店开业后举步维艰，仅入驻茱莉蔻一个品牌，又毫无美妆零售经验，单日营业额仅300-700澳元，同行纷纷劝我关店止损，但我还是咬牙坚持经营近一年，终于等到机会，Jurlique更换产品包装，半价清仓旧包装库存，原定4家华人店参与，其中一家老店因顾虑滞销临时退出，凤雅堂获得替补机会。拿下大量的库存订单! 同时提前在澳洲本地《新报》《日报》投放半价清货广告。广告一出，瞬间引爆市场：开业首日营业额突破4万澳元，顾客排队至半条街区，仅用一个多月就清空Jurlique全部库存!"

此次清货让凤雅堂在澳洲华人圈一战成名，更获得茱莉蔻长期品牌扶持，后续陆续拓展欧舒丹，资生堂等多个品牌，开出多家分店，成长为澳洲知名华人美妆零售品牌。

凭借诚信经营和精准布局，礼品店迅速在华人圈爆红，美妆，奶粉等系列的相继壮大，更让凤雅堂从单一门店，稳步发展为集礼品，美妆，保健品，母婴奶粉于一体的大型综合美妆保健连锁集团。旗下18家美妝店，2家批發公司，3個網上商城。設⽴了福州融僑中心O2O店。與澳洲新⻄蘭超過60個著名品牌簽署代理合同，sku近萬種。 為澳洲1200多個健康禮品店、200多家藥房和機場專營店供貨。

四、乘风而上，紧抓跨境风口，筑牢集团发展根基

随着国内电商的崛起和跨境消费的爆发，林冬梅再次展现出超前的商业眼光。彼时多数同行还固守线下门店，她却果断突破思维，提前布局线上跨境渠道，搭建起线上线下联动的运营模式。

她投入大量精力搭建线上平台，打通海内外一体化物流链路，优化仓储配送体系，打造透明，高效的澳洲直邮服务，让国内消费者足不出户就能买到正宗澳洲好物。

五、家庭圆满幸福美满，家风传承续写事业新篇章

 事业蒸蒸日上的同时，林冬梅也拥有着圆满温馨的家庭生活。半生风雨，夫妻携手相伴，相互扶持走过创业路上的风风雨雨，一双乖巧懂事的女儿，更是她人生里最温暖的慰藉。

今年三月，家中大女儿圆满步入人生新阶段，在风景浪漫的巴厘岛举办了一场盛大又隆重的婚礼。看着女儿长大成人，觅得良人，幸福出嫁，作为母亲的林冬梅满心欢喜及由衷的骄傲。多年悉心教养，如今女儿温柔大方，独立自信，开启属于自己的幸福人生，这是她人生中最珍贵的收获。

与此同时，小女儿也慢慢长大成熟，深受母亲创业精神的熏陶，如今已经正式进入家族生意，主动走进企业，跟随母亲学习经营管理。

一代耕耘创业，一代接力成长，踏实肯干的家风，诚信经营的理念，在母女之间悄然传承，也让凤雅堂集团拥有了生生不息的新生力量，开启家族事业代代相传的崭新篇章。"事业再成功，最终都要回归家庭；财富再多，不如家风相传。用心经营家庭，用心培育后人，才是一生最长远的财富。"

 六、心怀热爱与善意，投身公益传播温暖，成就人生大格局

 事业成功，家庭圆满的林冬梅，从未忘记自己的初心，始终保持着对生活最纯粹的热爱，更怀揣着感恩之心，积极回馈社群与社会，将温柔与善意传递四方。

平日里的她，随性淡然，兴趣广泛，跳舞，运动更让她的生活丰富多彩。闲暇之余打理庭院花草，钻研厨艺，烹饪美食。与家人一同旅游共度美好时光，把平凡的日子过得温馨又惬意。84岁的老母亲既是她的港湾，又是她的灯塔，照亮着她前进的方向。

心怀善念的她，笃信向善之道，一直用心弘扬向善向上的佛教文化，倡导平和包容，心存感恩的生活态度，用善意温暖身边人。

同时，她鼎力支持海外华人体育文化发展，每年坚持赞助纽省气排球协会及芳华俱乐部，以体育凝聚乡情，以赛事增进情谊，为气排球运动在澳大利亚落地生根，蓬勃发展做着贡献。

这场走心专访，让我看见一位巾帼创业者的柔软与坚韧。外表温婉从容，内心笃定坚定，林冬梅女士以初心立本心，以真诚赢人心，在异国他乡脚踏实地深耕事业，用热爱与坚持书写属于自己的人生答卷。

愿林冬梅女士继续保持热爱带领凤雅堂集团行稳致远，在中澳经贸与文化交流的道路上，绽放独属于自己的璀璨光彩，续写更多精彩新篇章。

澳大利亚澳华电视传媒  AUS-- CHINA TV MEDIA

澳大利亚澳华电视传媒 AUS-CHINA TV MEDIA